보건타임즈 : 바이오로그디바이스, “샐바시온 코빅실-V, 글로벌 판매 1조 원 상회 예상”

[보건타임즈] 코스닥 기업 바이오로그디바이스(208710)는 자회사를 통해 투자한 관계사 샐바시온이 생산, 공급하는 ‘코빅실-V(Covixyl-V)’의 연간 판매고가 1조 원을 상회할 것으로 예상된다고 18일 밝혔다.

회사 관계자는 “샐바시온의 계약방식은 국가별로 최소주문수량(MOQ)를 기준으로 한 최소연간확정물량(Minimum Guarantee) 방식이다”라며 “매출의 기준이 되는 제품의 예상 판매가격은 19.99달러로 잠정적 확정되어 있고, 국가별 구매력(PPP)에 따라 조정은 있지만 전체적으로 대동소이 하리라는 가정으로 판매고 1조 원을 넘어 설 것으로 기대하고 있다”라고 말했다.

현재 ‘코빅실-V’의 판권계약이 확정적인 곳은 중동, 남미 등이 있다. 그 외 현재 진행 중인 곳은 베트남, 중국, 인도, 러시아, 일본, 태국 등 6개 국이다. 미국과 한국 등은 셀바시온의 직접 판매가 유력하다.

현재까지 확정된 최소 연간 확정 물량은 8,000억 원이 넘어섰다. 회사는 현재 진행 중인 판권 계약이 완료될 경우 규모가 훨씬 커질 것으로 전망한다. 또 여기에 직접판매 국가의 매출까지 더해 최소한 1~3조원의 판매고가 될 것으로 예상하고 있다.

회사는 샐바시온의 코빅실-V이 약물(Drug)로 분류되지 않아, 각 국의 약관에 관련한 심사평가를 받지 않는다는 점도 잇점으로 꼽고 있다. 물론 일단 코로나 관련 약물로 지정될 경우에는 국가가 지정한 곳과 단 한번의 협상으로 오랜기간 안정적인 매출을 확보할 수 있지만, OTC의 경우는 별도의 마케팅 비용이 들어간다는 단점도 있다. 그러나 샐바시온의 경우는 대부분 각국과 총판계약을 할 예정이기 때문에 이런 우려에서 자유롭다.

가장 유사한 벤치마크인 백신 판매량을 기준으로 산정한다면, 규모는 상상을 초월할 것으로 예상된다. 백신의 경우 인구수의 60~70%를 계산하면 총매출이 나오는데, 관건은 백신의 가격이다. 백신 제시가격의 경우 시노팜 72.5달러, 모너나 32~37달러, 화이자 19.5달러, 존슨앤존슨(얀센) 10달러, 아스트라 제네카 4달러의 순이다.

이는 미국의 바이오회사 “에버사나”가 제시한 백신가격에 기준한 것인데 실상, WHO의 권고에 따라 공공재인 백신의 각국 공급가격은 철저하게 비밀에 부쳐진다.