검증 4단계 '대웅식 마케팅'으로 출시 2년 안 돼 누적 매출 1.020억 넘다
헬리코박터 제균 등 적응증 확대‥2030년까지 '국내 3천억, 글로벌 7천억' 달성
[보건타임즈] 대웅제약 '펙수클루(사진)'가 우수한 약효만큼 빠르게 매출 1,000억 원 고지를 넘었다.
대웅제약(대표 이창재∙박성수)은 위식도 역류질환 치료제 펙수클루가 지난 5월 기준 누적 매출 1,020억 원을 달성했다며 11일 이같이 발표했다.
펙수클루는 지난해 의약품 표본 통계정보 유비스트(UBIST) 기준 위식도 역류질환 치료제 시장 점유율 2위, 국내 원외 처방 시장 처방액 성장 1위 등의 성과를 올리며 대세 행보를 잇고 있다.
한국산 34호 신약 펙수클루는 대웅제약이 2008년부터 13년간의 자체 기술로 개발에 성공해 2022년 7월 출시한 P-CAB(칼륨 경쟁적 위산분비억제제) 제제다.
현재 적응증으로는 미란성 위식도 역류질환, 급성위염과 만성위염 위점막 병변 개선이 있다.
펙수클루는 지난 2022년 7월 첫선을 보인 직후부터 고공 성장을 이어가고 있다.
2022년 11월 출시 5개월 만에 누적 매출 100억 원, 다음해 2023년 9월핸 출시 1년 3개월 만에 누적 매출 500억 원을 넘겼다.
그리고 올해 5월 출시 2년이 채 안 된 시점에 매출 1,000억 원을 달성한 것이다.
원외 처방액 성장세도 빠르게 이어갔다.
유비스트에 따르면 지난해 펙수클루 처방액은 출시 첫해 129억 원, 이듬해는 535억 원을 올렸다.
1년 만에 처방액이 406억 원 증가한 것이다.
같은 기간 국내 전문의약품 상위 10개 품목의 처방액이 평균 230억 원 증가에 그친 것과 비교하면 펙수클루는 이들 약보다 두 배가량 더 성장한 셈이다.
▲ 기존 위식도역류 약 단점 해결한 P-CAB 제제 '펙수클루'
차세대 위장약 P-CAB(칼륨 경쟁적 위산분비억제제) 제제 '펙수클루'는 기존 위식도 역류질환 치료제인 PPI(프로톤펌프저해제)의 느린 약효 발현, 식이 영향 등을 개선, 빠르면서 안정적으로 위산 분비를 억제하는 것이 특징이다. (그림 펙수클루 작용기전 이미지)
P-CAB이 기존 치료제 대비 편하게 빠른 우수한 약효를 낼 수 있는 이유는 프로톤 펌프 작용 방식이 달라서다.
프로톤 펌프는 위산이 분비되는 통로다. P-CAB은 이 통로를 막아 위산의 과다분비를 막는다.
위산과 만나야만 활성화되는 PPI와 달리, 스스로 활성화해 식사와 상관없이 복용할 수 있으며, 위산 노출에 쉽게 분해되지 않을 정도로 생존력이 강해 긴 약효 지속 시간을 자랑한다.
이는 야간 위산 분비 억제에 탁월한 효과로 이어진다.
P-CAB 계열은 1일 차 만에 약효가 최대로 발현되는 장점을 갖고 있다.
▲ 아무 때나 먹어도 '속쓰림' 신속 완화‥더 빠르게 위 달래는 '펙수클루'
펙수클루는 미란성 식도염(ERD) 환자 대상으로 PPI 제품과의 효능∙효과 비교 임상을 통해 더 빠르게 가슴쓰림과 산 역류 증상을 개선하는 것을 입증했다.
미란성 식도염은 '옅은 상처'라는 뜻의 '미란'이 붙은 질환명이다.
이와 함께 염증이 관찰되지 않지만, 증상은 나타나는 질환을 '비미란성 역류성식도염'으로 분류한다.
펙수클루는 환자 263명을 대상으로 1일 1회 식사와 관계없이 투약 했을 때, 복용 3일 차에 PPI 제품 대비 가슴쓰림이 없는 환자 비율이 약 3배 높았다.
펙수클루는 식사 여부와 무관하게 복용해도 우수한 약효가 일정했다.
식전 또는 식후 펙수클루를 복용해 효과를 비교한 결과 결과의 차이가 없었다.
특히 위산에 의해 손상된 식도 점막의 치료 정도가 유사했으며, 복용 2주 후 식전, 식후 복용군의 점막 결손 치료 정도는 97% 이상 수준으로 효과가 빨랐다.
펙수클루가 동일 계열 약제 중 가장 뛰어난 효과를 보이는 부분은 약효의 오랜 지속 시간을 바탕으로 한 '야간 속쓰림'과 '만성 기침'을 개선하는 우수한 약효다.
펙수클루의 반감기는 9시간으로 시장에 출시된 PPI와 P-CAB 제제 가운데 가장 긴 편에 속한다.
반감기는 약물의 농도 또는 양이 체내에서 절반으로 줄어드는 시간을 말한다.
반감기가 짧으면 약효 지속 시간도 짧아져 야간에 산 분비를 억제하지 못해 속쓰림 증상 등이 나타날 수 있다.
임상에 따르면 펙수클루 복용 군의 경우 야간 증상이 사라진 비율은 PPI 복용 군 대비 약 2배 높았다.
펙수클루는 만성 기침 완화 효과가 유일하게 입증된 P-CAB 치료제다.
만성 기침은 과도하게 분비되는 위산이 역류하며 식도 점막을 자극해 나타나는 증상이다. 임상에 따르면 펙수클루를 복용 군은 투약 3일 만에 만성 기침이 사라진 비율이 에스오메프라졸 대비 신속, 현저하게 개선됐다.
▲ 검증 4단계 대웅식 마케팅 우수한 약효만큼 '빠른 매출' 증대
펙수클루의 빠른 매출 성과는 제품력뿐만 아니라 대웅제약의 탁월한 마케팅 역량과 강력한 영업력에서 비롯된 것으로 평가받고 있다.
대웅제약은 실제 소화기계 의약품 시장에서 탄탄한 영업망을 바탕으로 영업 노하우를 발휘하고 있다.
대웅제약만의 차별화된 '검증 4단계' 시스템과 소화기 질환 분야에서 오랜 기간 축적된 강한 영업력과 마케팅 노하우, 전방위적인 마케팅 전략 등이 주요한 역할을 한 것으로 보인다.
대웅제약의 '검증 4단계'는 의료진이 처방한 뒤 환자가 복용해야 하는 명분을 심층 학습 후 자문과 검증을 통해 정리·확산하는 전략이다.
대웅제약은 펙수클루의 특장점을 바탕으로 적응증 확대와 제형 개발 등을 통해 '1품 1조' 달성에 박차를 가할 계획이다.
현재 헬리코박터 파일로리(Helicobacter pylori, HP) 제균을 위한 항생제 병용요법, 비미란성 위식도역류질환(NERD) 치료 후 유지 요법 등 적응증 확대와 주사 제형 등이 개발 중이다.
여기에 지난 4월부터 공동판매 중인 종근당과 협업, 연내 위염 적응증 급여 확대로 한층 더 폭발적인 성장이 기대되고 있다.
이창재 대표는 "펙수클루는 우수한 약효, 탄탄한 임상 근거 등을 기반으로 P-CAB 시장에서 독보적인 성장세를 이어왔다"면서 "앞으로 종근당과 협업, 적응증과 급여 확대 등을 통해 2030년까지 국내 매출 3,000억 원, 글로벌 매출 7,000억 원 달성과 함께 '1품 1조' 비전을 실현해 나갈 것"이라고 밝혔다.
기사최종편집일: 2024-06-26 17:20:27
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