보건타임즈 : 印泥 의료기기전시회 한국관·경기도관 운영

[보건타임즈] 인도네시아 최대의 의료기기 전시회인 ‘Hospital Expo’에 24개 국산 의료기기 제조 기업 등이 참가해 큰 호응을 얻었다.

한국의료기기공업협동조합(이사장 이재화, 이하 조합)은 지난 10월 21일부터 24일까지 자카르타컨벤션센터에서 열린 ‘제28회 인도네시아국제의료기기전시회 (Hospital Expo 2015)에 한국관과 경기도관을 구성해 참가했다.

전시회 참가기업은 한국관에 메타바이오메드, 옥서스, 엘피스메디칼, 엠지비앤도스코피, 엠케어코리아, 엠펙스메디칼, 참케어, 한성의료산업 등 8개 업체가 참가했다.

경기도관으로는 닥터킴, 대성마리프, 동구바이오제약, 레보메드, 메디코아, 분당서울대병원, 에스코넥, 에이스메디칼, 에이치케이, 유로엔텍, 파라웰코리아, 경기국제의료협회 등 12개 기업이나 단체가 참여했으며, 그 외에도 맨앤텔, 굿플 등 개별부스까지 총 24개 기업이 참가했다.

올해도 2013년 인도네시아에 설립된 인도네시아의료기기지원센터(센터장 원형준, 이하 센터)에서 한국관의 운영과 바이어매칭, 홍보 등을 진행했다.

인도네시아 법규상 현지 독점 수입대리점이나 법인이 없으면 수출을 할 수 없는 구조이다 보니 전시회에 참여한 업체는 현지 수입자를 찾는 목적이 대부분이며, 이를 위해 센터는 전시회 개최 전 현지 수입업체·병원 등에 전시회에 참여하는 한국기업의 제품을 홍보하고 관심이 있어 하는 바이어를 기업에 매칭을 해 주는 등 상담이 이루어 질 수 있도록 지원했다.

전시회 기간 중 개별 기업과 상담을 한 현지 기업에 대해 향후 센터에서는 신용도와 매출, 업계내의 평판 등을 종합적으로 조사해 한국기업이 좋은 현지 파트너와 독점대리점 계약을 할 수 있도록 지원할 예정이다.

아울러, 이번 전시회에 참여한 한국기업 중 2개 기업은 센터를 독점대리점으로 선정하고, 제품등록·마케팅을 센터에서 진행하는 것으로 결정했다.

이는 인도네시아 의료기기시장에 진출 시 대리점에 독점권을 줘야하는 상황에서, 현지 수입업체 보다는 신뢰성과 공공성을 확보한 센터가 유리하다고 판단한 것으로 향후 더 많은 업체가 센터를 독점대리점으로 선정할 것으로 예상하고 있다.

Hospital Expo 는 인도네시아 병원협회가 주최하는 병원관련 종합 전시회로, 1978년 처음 시작했고, 올해로 28회 째를 맞았다. 동남아시아에서 가장 큰 의료기기전시회로 매년 그 규모가 커지고 있으며, 참여업체와 참관객도 매년 크게 증가하고 있다.

작년의 경우 475개 업체가 751개 부스규모로 참여했으나 올해는 570개 업체, 870개 부스로 작년에 비해 약 20% 정도 증가했다. 이는 인도네시아 병원과 의료기기시장이 점점 확대되고 있는 것을 보여주는 것이며, 주최자는 내년도에도 전시회를 더욱 확대하는 계획을 가지고 있다.

의료기기기업 중 세계적인 다국적 기업이나 한국의 중견기업들은 대부분 이미 현지 법인이나 현지 대리점을 보유하고 있기 때문에 인도네시아 기업으로 분류되며, 중국, 한국, 독일, 일본, 대만, 말레이시아 등의 국가가 신규로 인도네시아 시장 진출을 원하는 기업을 중심으로 국가관을 구성해 참가하고 있다.

이번 전시회 기간 중 센터는 경기도와 공동으로 ‘인도네시아 의료기기시장 진출 간담회’를 개최했다.

10월 21일 18시부터 술탄호텔에서 진행된 간담회에는 전시회 참가기업 등 50여명이 참석했으며, 경기도 최귀남 팀장의 환영인사, 한국대사관 남호성 서기관의 인사말, 인도네시아 의료기기협회 수기하디 회장의 인사말에 이어, 중소기업진흥공단 자카르타사무소 황종원 소장의 인도네시아 기업진출과 관련된 규제, 인도네시아 보건부 이부아얏의 인도네시아 의료기기등록절차 안내, 오스템임플란트-인도네시아 정민성 법인장의 인도네시아시장 진출 사례 등을 소개하는 순서로 진행 됐다.

간담회에서는 한국기업의 단독법인설립 불가와 법인설립·제품등록 시 소요되는 막대한 비용과 과다한 소요시간에 대한 많은 질문이 쏟아졌다.