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2018년08월30일 18시09분
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보령제약–한국쿄와하코기린 '네스프, 레그파라' 코프로모션
9월1일부터 양사 협력 통해 '종합·요양병원 공동마케팅' 전개

'네스프' 만성신장병환자 빈혈치료에 처방하는 지속형 조혈제
'레그파라' 새 기전작용 이차성 부갑상선 기능 항진증 치료제
보령, '신장내과와 인공 신장실 운영요양병원' 커버
한국쿄와하코기린, 영업력 '종합병원'에 집중

[보건타임즈] 보령제약은 9월1일부터 신장 내과의원, 인공 신장실을 운영하는 요양병원을 중심으로 '네스프'와 '레그파라' 판매를 시작한다.
한국쿄와하코기린은 영업력을 종합병원에 집중한다.

이를 통해 양사가 만성신장병(CKD)환자에서 나타나는 빈혈에 대한 조혈제 ‘네스프’와 만성신장병환자 이차성 부갑상선 기능 항진증 치료제 ‘레그파라’ 공동마케팅에 나선다.

두 회사는 지난 8일 보령제약 본사에서 코프로모션 계약을 체결한 바 있다. (사진 좌측부터 보령제약 최태홍 대표,  한국쿄와하코기린 나종천 사장)

'네스프Ⓡ 프리필드시린지주(사진 좌측, 성분 명 다베포에틴알파 Darbepoetin alfa)'는 일본 쿄와하코기린과 미국 암젠이 개발한 만성신장병환자의 빈혈치료에 사용되는 지속형 조혈제다.
이 약은 현재 혈액투석, 복막투석(Hemodialysis 및 Peritoneal dialysis)환자뿐 아니라, 투석전 만성신장병(Non dialysis)환자 그리고 고형 암의 화학요법에 의한 빈혈에 활발히 처방되고 있다.

'레그파라Ⓡ정(사진 오른쪽 아래, 성분 명 시나칼세트 염산염 Cinacalcet Hydrochloride)'은 기존 치료제들과는 전혀 다른 새로운 작용기전을 가진 이차성 부갑상선 기능 항진증 치료제다.
이미 해외에서 임상시험 단계에서부터 획기적인 신약으로 기대를 모아왔다.
이 약은 미국에서 2004년 FDA 승인을 취득했다.

레그파라Ⓡ의 작용기전은 주성분 시나칼세트 염산염이 부갑상선 세포 표면의 칼슘(Ca) 수용체에 칼슘과는 다른 부위에 직접 결합(Allosteric Binding)해 세포 내로 신호를 전달하며 이 신호에 의해 부갑상선 호르몬의 분비 감소는 물론 생합성을 감소시키는 것으로 알려져 있다.

이 약의 작용기전은 기존 치료제 비타민D 제제가 칼슘흡수 촉진을 통해 간접적으로 분비감소를 유도하는 것과는 차별화돼 있다.

보령제약 최태홍 대표는 "코프로모션을 통한 시너지 효과, 의원 시장의 넓은 커버리지를 통해 빠른 시일 내에 시장을 확대할 수 있도록 최선을 다할 것이며 궁극적으로 환자에게 더욱 가치 있는 치료 옵션을 제공함으로써 환자에 대한 삶의 질 향상에 기여하겠다"고 말했다.

한국쿄와하코기린 나종천 사장은  "개원의 시장에서 강점을 가진 보령제약과 파트너 십을 맺게 돼 기쁘게 생각한다. 이 계약을 통해 우수한 두 의약품을 더욱 많은 환자들에게 제공할 수 있을 것으로 기대한다면서 향후 양사가 더욱 발전적인 관계로 나아가길 희망한다"고 밝혔다.

두 회사는 이번 계약을 통해 각 효능 군별 1위 '네스프'와 '레그파라'의 브랜드가치를 극대화시켜 시장점유율을 확대할 것으로 기대하고 있다.

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조현진 (bktimes@naver.com) 기자 
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