보건타임즈 : 또다시 고개 든 제약 리베이트

쌍벌죄 특성 악용 한번 고객은 영원한 고객

최근 처방 약의 매출이 급감한 일부 제약사들의 타사 거래처 빼앗기가 본격적으로 시작되면서 약값 리베이트 행위가 또다시 고개를 들고 있는 것으로 전해지고 있다.

4일 의약계의 제보에 따르면 이들 제약사는 쌍벌죄 이슈가 터져 혼란스러워진 영업현장을 틈타 인맥 상 가까운 종전 거래 의료기관을 찾아가 자사의 의약품을 1년에서 3년간 처방해주는 대가로 입맛에 맞는 리베이트 금액을 물밑 타진하는 등 약값 리베이트행위가 노골화되고 있다.

이를 주도하고 있는 제약사들은 극히 일부이지만 여러 제약사가 관여된 것으로 알려지고 있다.

이들 제약사는 쌍벌죄로 처벌되는 11월 28일이 전까지를 적기로 여겨 ‘지금이 기회’라며 종전 거래 의료기관의 입맛에 맞게 리베이트 금액을 부풀려 종전 거래 의료기관을 상대로 처방 약 바꿔치기에 적극 나서는 심각한 상황이다.

게다가 이들 제약사는 외부인보다 내부 고발 자를 두려워 해 오너나 경영에 직접 관련된 임원가운데 자사 의약품을 거래조건으로 금품을 전달하는 임무를 극비리에 맡기는 것으로 전해졌다.

익명을 요구한 모 제약관계자는 이들 제약사들이 거래가 성사되면 주고받는 서로가 처벌받기 때문에 한번고객은 영원한 고객이 될 수밖에 없다는 쌍벌죄 특성을 적극 악용하는 것 같다고 진단했다.

이들로부터 두 차례나 제의를 받았다는 모 개원의는 자신들에게 접근하는 이들의 모습이 비밀스러워 첩보전을 방불케 했다고 전했다.

이 개원의는 이들 제약사가 또다시 약값 리베이트행위에 적극적으로 나서게 된 원인은 주 수입원이 됐던 개원의의 처방코드에서 자사 약이 빠져 매출이 급감한데 따른 것으로 추측했다.

이들 제약사는 물론 국내제약사 대부분의 매출액은 개원의의 제약사 때리기가 계속되던 지난 5월 목표치에 크게 밑돌은 데다 영업까지 타격을 입고 현재 가속화되고 있다.

국내제약사 모 대표이사는 “쌍벌죄 이슈가 터진 당시 개원의로부터 5적으로 지목된 몇 개 회사 때문에 엉뚱한 국내제약사까지 싸잡혀 매출이 급감하고 있다“며 “한마디로 죽을 맛”이라고 말했다.

그는 또 “최근 리베이트를 주지 않았던 제약사까지 실적 감소를 우려해 회사차원에서 재검토하는 분위기”라며 “이러다 제약계가 또다시 약값 리베이트행위에 휩싸이는 것이 아니냐(?)”고 되물었다.

또 다른 제약서 모 대표이사는 “어느 제약사는 오너가 책임질 테니 밀어붙이라며 불공정행위를 조장하고 있는 것으로 안다”며 “공정한 경쟁을 해야 하는 제약업계로선 답답한 노릇”이라고 속들이를 드러냈다.

모 제약사 영업책임자는 “올해부터 눈에 띠게 드러난 영업 위축이 갈수록 심각해지고 있다”며 “6월이 시작되면서 지난달 위축된 영업활동이 개선되지 않는 것이 걱정스럽다고 진단했다.