JW중외그룹이 국내 제약사론 처음으로 미국 영양수액제 시장에 진출한다.
JW홀딩스(대표 이경하/왼쪽)는 미국 박스터(사장 로버트 M. 데이비스/오른쪽)와 3챔버 영양수액제에 대한 ‘라이선스 아웃 수출 계약’을 체결했다고 31일 밝혔다.
박스터는 수액제 분야 세계 최대 기업으로 지난 해 약 15조원의 매출을 기록한 다국적 제약사다.
JW홀딩스는 자회사인 JW생명과학에서 개발한 ‘3-챔버 오메가3 지질 영양수액’을 박스터에 공급한다.
‘3-Chamber 영양수액’은 하나의 용기를 3개의 방으로 구분해 지질, 포도당, 아미노산 등 3개 성분을 간편하게 혼합해 사용할 수 있는 수액제다.
이번 계약에 따라 박스터사는 JW홀딩스에 2,500만불의 계약금과 마일스톤(단계별 기술료) 1,000만불 등 총 3,500만불을 지급한다. 또 매출에 따라 러닝로열티를 추가로 제공하게 된다.
양사는 미국, 유럽을 비롯한 전 세계 국가에서 제품 허가 등록을 마친 후 JW홀딩스는 10년 동안 이들 제품을 박스터에 공급할 계획이다.
박구서 JW홀딩스 사장은 “이번 계약에 따른 공급규모는 정확하게 밝힐 수는 없지만 국내 제약사가 개발한 완제의약품 중 역대 최대 규모의 수출사례로 기록될 것”이라며 “글로벌 제약사인 박스터가 자사의 주력제품인 영양수액 분야에 대한 장기간 공급을 요청했다는 점에서 기존 수출계약과 차별화된다”고 설명했다.
한편, JW중외그룹은 지난 2006년에 1,800억 원을 투자해 Non-PVC 수액제 전용공장을 충남 당진에 준공했다. 또 지난 2003년 수액연구소를 설립해 3-Chamber 영양수액을 개발하는 등 수액제 분야 세계 최고 수준의 기술력을 확보하고 있다.
로버트 M. 데이비스 박스터사 사장은 “지질은 영양보충을 위해 비경구치료 분야에 있어서 매우 중요한 부분”이라며 “JW홀딩스와의 이번 계약을 통해 박스터는 영양수액 제품 포트폴리오를 완성하게 됐다”고 말했다.
이경하 JW홀딩스 부회장은 “세계 최대 시장인 미국과 일본에 대한 대규모 수출계약을 통해 세계적인 수준의 기술력과 생산인프라를 입증하게 됐다”며 “차별화된 기술력과 품질 경쟁력을 바탕으로 글로벌 시장에 대한 공략을 본격화하겠다”고 밝혔다.
한편, JW홀딩스는 이달 초 일본 SKK와 의약품 공동개발 협력 계약 체결에 이어 박스터와 대규모 수출계약을 체결함에 따라 중장기적인 해외 사업 포트폴리오를 구축하게 됐으며, 이번 계약의 성과가 본격화되는 2020년에는 해외 매출이 년간 2500억원 규모로 확대될 것으로 예상하고 있다.
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