보건타임즈 : 미래컴퍼니, 복강경수술로봇 레보아이 ‘출시’
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2018년12월14일fri
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2018년03월15일 12시45분
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미래컴퍼니, 복강경수술로봇 레보아이 ‘출시’

[보건타임즈] ‘미래컴퍼니(대표 김준홍, 사진)는 14일 서울 그랜드 워커힐 호텔 비스타홀에서 2007년부터 독자 기술로 개발 한 최소침습 복강경 수술로봇시스템 ‘레보아이(Revo-i)의 론칭행사를 개최했다.

이날 미래컴퍼니는 국산화에 성공한 복강경 수술로봇시스템 ‘레보아이(Revo-i)’를 관련 정부기관 관계자들과 의료인, 주요 학회장 및 해외 바이어를 포함한 총 300여명의 국내외   주요 인사들에게 첫 선을 보였다.

1부 행사에서는 ▲제품 설명 및 사진촬영 ▲수술로봇부문장과의 Q&A 순으로 미디어 세션을 가졌고, 2부 행사에서는 ▲오프닝 영상 ▲CEO 환영사 ▲ 임채민 전  보건복지부 장관의 축사 ▲ 프레젠테이션 ▲ 제품/시뮬레이터 시연 등의 순으로 본 행사가 진행됐다.

미디어 세션에서 레보아이의 비즈니스모델은 “단순히 레보아이 시스템과 소모품을 포함한 ‘Device’ 판매에 그치는 것이 아니라 ‘로봇 서저리 프로그램을’을 제공 하는 것이다“라고 밝혔다. .

즉 담당 세일즈 컨설턴트 들이 각 병원 별 로봇수술에 대한 니즈를 파악하고 병원 별 차별화 된 솔루션을 제공 하는 것이다

판매 후에도 지속적인 컨설팅을 통해 구매 병원의 레보아이 수술 건수를 극대화 하고 회사와 병원 그리고 환자들까지 서로 윈-윈 할 수 있는 토탈 솔루션을 제공한다. 신뢰성 있는 제품을 더 많은 환자에 수혜할 수 있도록 보급하는 것

가격 정책에 있어서 병원과 환자 입장에서 가장 중요한 것은 단순히 장비의 가격이나 연간 유지보수 비용이 아니라, 수술 횟수당 비용이라며, 로봇수술 1회당 비용을 경쟁사에 비해 약 42% 절감할 수 있는 비용구조(장비가격, 유지보수비용, 소모품 비용의 통합가격)를 병원상황에 맞게 제안하는 것이 핵심이라고 밝혔다.

이미 임상시험을 통해 레보아이의 안전성, 유효성, 성능 그리고 편의성은 검증됐다.

회사에 따르면, 레보아이 전임상에 참여한 선생님이 "로봇 수술에서 어려운 전립선 절제술 같은 난이도가 있는 수술도 무리없이 진행 할 수 있었다"고 말했다. 

사용자 대상 효과적인 교육을 위해 본 행사에서는 ‘Revo-Sim’이라는 가상 트레이닝 시뮬레이터도 최초로 공개했다. 본 시뮬레이터는 기본적인 동작 연습 모듈 뿐 아니라 장기의 3D 모델링을 통해 실제 수술을 연습할 수 있는 모듈 까지 탑재 하고 있다.

미래컴퍼니는 글로벌 Top 수준의 국내 시장 진입을 시작으로 Track Record를 구축하는데 집중하고 단계적으로 해외 시장 진출을  추진한다. 해외 시장은 로봇수술의 혜택을 보지 못했던 국가들과 향후 로봇수술 시장 성장성이 높은 지역들을 우선적으로 공략할 예정이다.

김준홍 미래컴퍼니 대표이사는 “10여년 간에 노력 끝에 개발에 성공한 최소침습 복강경 수술로봇시스템 ‘레보아이(Revo-i)’를 이번 론칭행사를 통해 드디어 대중들 앞에 선보이게 되어 기쁘다”며 “정부기관, 의료계, 산학연과 함께 진정한 로봇수술 생태계 구축이 가능한 로봇수술의 플랫폼을 제공하는데 집중 해 나갈 것이며, 단순히 수술로봇의 매출을 극대화하는 목적에 그치지 않고 병원과 환자를 모두 위하는 로봇수술 프로그램을 제공하는   마케팅 전략으로 독점화된 수술로봇 시장을 개척해 나갈 것이다”라고 포부를 밝혔다.

레보아이는 2007년부터 10년간 산자부 연구과제로 300억원 지원을 받았다. 2015년 12월 전임상, 2016년 6월부터 2017년 3월까지 임상을 거쳐 작년 8월에 식약처 허가를 받았다. 2018년 3월 출시됐다. 

회사는 레보아이를 수술로봇플랫폼이라 부르고 선진기술을 로봇에 장착해 더 많은 환자들이 수혜를 받을 수 있도록 보급 하겠다고 말했다.

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조현진 (bktimes@naver.com) 기자 
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